Administration 

IT-iværksætter: Hemmeligheden bag min opkøbsstrategi

Iværksætteri
En mørk mand med tatoveringer i hvid skjorte forklarer og fortæller
– Et opkøb er meget mere end blot at overtage et kundekartotek, siger Mike Valencia fra Simple Solution. (Foto: Privat)

Med fire opkøb på bare fire måneder er IT-iværksætter og -investor Mike Valencia gået i offensiven. Målet er at skabe et førende it-selskab i Danmark, og knap fem gange virksomhedens egenkapital er blevet investeret.

IT-virksomheden Simple Solution med base i Køge har opkøbt fire virksomheder de seneste fire måneder. 17 millioner kroner er blevet brugt, og med en egenkapital på fire millioner kroner investerer virksomheden stort på at ruste sig til, at blive et af de førende IT-selskaber i Danmark.

Den konsoliderede årlige omsætning i koncernen forventes at runde 40 millioner kroner allerede i 2021, og Mike Valencia, der er direktør i Simple Solution, deler ud af sine erfaringer til Avisen.dk's mange iværksættere.

– Ved opkøb er det gode købmandskab afgørende, så man ved præcis, hvad man går ind til og ikke køber katten i sækken. Det handler meget om mavefornemmelse. Men vores tilgang har været at se på bundsolide og veldriftede virksomheder – typisk med 15-30 års erfaring fra branchen. Dernæst, at vi kunne spejle vores værdier og kundetilgang i dem. Det er første skridt på vejen til den formel, jeg har på at lave en krone til halvanden, fortæller Mike Valencia.

Direktøren understreger at due diligence-processen er vigtig i den indledende fase, men slår samtidig fast, at man som lille eller mellemstor virksomhed også skal huske de rationelle elementer i forløbet. Værdi- og kultursæt skal gerne være ens, og anbefalingen lyder, at man ikke ignorerer elementer som tillid, menneskeforståelse og mavefornemmelse, hvis man skal lykkes med værdiskabende opkøb.  

Den emotionelle integration

Når købsaftalen er underskrevet rettes fokus på, hvordan de opkøbte virksomheder skal sammenkøres.
I Simple Solution er integrationerne sket i samspil mellem Mike Valencia og selskabets COO, Esben Wille Lunde, og ledelsesholdet har spillet en vigtig nøglerolle i at sikre, at integrationen matcher med de interne processer. I den forbindelse er rådet fra Mike Valencia, at man foruden KPI’er og andre kolde nøgletal også indtænker de menneskelige værdier. 

Et opkøb er meget mere end blot at overtage et kundekartotek, og det handler ikke kun om at kende de opkøbte virksomheder. Det er mindst lige så vigtigt, at man også forstår deres kunder, og at man kan møde dem der, hvor de er. Vi har gennem vores overtagelser erfaret, hvor vigtigt det er at videreføre de blødere værdier, og vi føler en enorm forpligtelse til at opføre os ordentligt overfor både de opkøbte virksomheder og deres kunder, fortæller Mike Valencia. 

Den skjulte værdi

De fire opkøb beskriver Mike Valencia som en hård og spændende proces. Der gemte sig imidlertid også en helt særlig overraskelse i alle forløb. Derfor råder han til at man i integrationen også husker medarbejdernes lyst og evne til at specialisere sig. 

– Vi har set en forbavsende stor skjult værdi i at frigive folk til kun at lave det, de finder interessant, og det de er gode til. Det kan vi i langt højere grad praktisere efter de fire opkøb, og på den måde får vores medarbejderne bredere sparring og bedre mulighed for at vokse. Samtidig kan vi være med til at skabe en bedre karrierevej især for vores yngre medarbejdere, siger Mike Valencia.

Han pointerer afslutningsvist, at en velovervejet og detaljeret sammensmeltning af virksomheder og et fokus på at højne engagementet og motivationen hos både nye og gamle medarbejdere også smitter positivt af på kunderne.

IT-direktørens fem gode råd til et succesfuldt opkøb

Hold jer til godt købmandskab

En kritisk udvælgelse er første step i et succesfuldt opkøb. I den del af processen er det gode købmandskab afgørende, og vores tilgang har været at se på bundsolide og veldriftede virksomheder, typisk med 15-30 års erfaring fra branchen.

* Husk at lytte til mavefornemmelsen

Det er vigtigt hele tiden at lytte til mavefornemmelsen. På den måde ved man præcis, hvad man går ind til, og man øger chancerne for ikke køber katten i sækken.

* Sikre at jeres eget værdi- og kultursæt matcher med den opkøbte virksomhed

Når man som lille eller mellemstor virksomhed vil opkøbe en anden virksomhed, skal man også huske de rationelle elementer i forløbet. Værdi- og kultursæt skal gerne være ens, og man skal ikke ignorere tillid og menneskeforståelse.

* Opfør jer ordentligt overfor den opkøbte virksomheds kunder

Et opkøb er meget mere end blot at overtage et kundekartotek, og det handler ikke kun om at kende de opkøbte virksomheder. Det er mindst lige så vigtigt, at man også forstår deres kunder, og som opkøber har man en enorm forpligtelse til at opføre sig ordentligt overfor både de opkøbte virksomheder og deres kunder.

* Lad medarbejderne specialisere sig yderligere efter opkøbet

Der ligger en stor skjult værdi i at frigive folk til kun at lave det, de finder interessant, og det de er gode til. På den måde får medarbejderne bredere sparring og bedre mulighed for at vokse. Samtidig kan arbejdspladsen være med til at skabe en bedre karrierevej for medarbejderne.

 

Simple Solution er specialer indenfor webudvikling, cloud og IT. Virksomheden hjælper deres kunder med at drifte og skalere deres digitale tilstedeværelse og strategi, og de skaber værdi gennem rådgivning, sparring, eksekvering, drift og support og der arbejdes altid målrettet efter at skabe løsninger med udgangspunkt i kundens virksomhed. www.simplesolution.dk

 

To fyre ved siden af en masse billedelærreder
Iværksætteri

De bringer kunsten hjem til dig

To fyre ved en bod med grønt
Iværksætteri

Landboder i byen

En mørk mand med tatoveringer i hvid skjorte forklarer og fortæller
Iværksætteri

IT-iværksætter: Hemmeligheden bag min opkøbsstrategi

To mænd i en lagerhal med tøj
Iværksætteri

Gode råd til fremtidens iværksætter

En smuk kvinde i hvid skjorte
Iværksætteri

Coronaisolation blev kilden til snacksucces

En mand børster tænder med et aggregat
Iværksætteri

Dansk opfindelse klarer tandbørstningen på ti sekunder

En smuk blond kvinde
Iværksætteri

Hun byggede "Bæstet" og fik mod på mere

To yngre mennesker - en han og en hun
Iværksætteri

De hjælper gigtpatienter med smart løsning

Tre yngre folk - en pige og to drenge ved et vindue
Iværksætteri

Ung start-up i stort samarbejde med Astralis

En mand i jakke og slips og briller
Iværksætteri

De midtjyske iværksættere roser Erhvervshus Midtjylland 

En Land Rover med en trailer bagpå
Iværksætteri

Rullende podcast-studie er et hit

En smilende dame i rosa jakke
Iværksætteri

Studiejob blev en kæmpe succes

Et vejskilt med Vejle Kommune
Iværksætteri

Iværksættere får stærkt afsæt i Vejle
 

Tre yngre mænd der smiler i et stort køkken
Iværksætteri

Brødre sælger super-kød på nettet

To mænd i skjorte og jakkesæt
Iværksætteri

De tager kampen op mod bankernes monopol

En smadret bil
Advertorial

Annonce

Vanvidskørsel kan ramme små virksomhedsejere

En lille pige ved en computer
Iværksætteri

Spiller dine børn for meget?

Fire folk ved et højbord
Iværksætteri

De tager kampen op mod Google

To mænd i waders i vandet med tang i favnenen
Iværksætterdebat

Dansk tang skal på menuen over hele jordkloden

En smilende mand på et bogcover
Iværksætteri

Ny bog: Sådan søger du millioner i funding

En mand i blå skjorte foran på en trappe foran en stor port
Iværksætteri

300 mio. kroner i indsprøjtning til studie-platform

En plante gror op ad en masse mønter på et bord.
Iværksætteri

Vil crowdfunde

sig til succes

tre mænd går ned ad gaden i jakkesæt
Iværksætteri

Webshop-iværksættere

leverer første

millionoverskud

Tre glade drenge i en munter gul ramme omkring dem
Iværksætteri

De vil udfordre Zoom

En kvindelig maler ved en trappe
Advertorial

Annonce

Er du selvstændig?

Få råd til gode konsulenttimer

En kedelig mand med briller
Iværksætteri

Venstre:

Iværksætteri på skoleskemaet 

En smilende mand foran en kæmpe skærm
Iværksætteri

Pirater stjal hans musik:

Lavede nyt socialt medie

tre smukke kvinder
Iværksætteri

Positiv energi og søstersind

En mand peger på en bygning på en skærm
Iværksætteri

Ny boligportal vil øge antallet af udbudte boliger

En mand i en Eames-lænestol i et flot kontor
Iværksætteri

Iværksætteriet voksede i årets første måneder

En smilende unge mand med en computer foran sig
Iværksætteri

Nyt socialt netværk for læring

modtager 800.000 kr.

En masse krydderurter i en kælder med kunstigt lys
Iværksætteri

Krydderurter nede i kælderen under restauranterne

Tre mænd ved et bord foran en kæmpe skærm
Iværksætteri

Start-up platform har gjort det gratis at spille – og vinde

Billede af Mia Wagner i hvid skjorte
Iværksætteri

Mia Wagner åbner iværksætterskole

En smilende midaldrende dame
Iværksætteri

Hun vil give uhelbredeligt syge

en bedre afsked med livet

To fyre i jakkesæt på en gade i København
Iværksætteri

De har lavet Danmarks første

online-høreklinik

To unge mennesker ved en rød bus
Iværksætteri

To studerende fik

Coca-Cola med på en idé

Billede af Jakob Brandt
Iværksætteri

Ny analyse:

Danmark har historisk få selvstændige

Nogle knoldede grøntsager som gulerod, pastinak og rødbede
Iværksætteri

Spis grimme grøntsager

En smilende brunette i en smuk have
Iværksætteri

Hun sætter Danmarks 50 smukkeste haver på landkortet

Tre unge mænd i en sofa med planter foran dem
Iværksætteri

Unge fynboer sælger 

planter på nettet

billede af Louise Holm
Iværksætteri

Løvens Hule-virksomhed fordobler fortjenesten

En smilende dame med hvid skjorte og slips
Iværksætteri

57-årige Hanne røg tilbage på

iværksætter-skolebænken

En unge fyr i åbentstående skjorte siddende på en sofa
Iværksætteri

Led af tandlægeskræk:

Nu åbner han tandklinik nummer 30

To mænd flankerer en smilende brunette
Iværksætteri

Webshop-entreprenør:

11. marts forandrede alt

En yngre herre med sort hår ved siden af en ældre med gråt hår
Iværksætteri

Freeway tilbyder gratis

betalingsgateway til alle webshops

Et skur med logo på siden
Iværksætteri

Lige i Øko-skabet

Nogle plastikbokse på væggen
Iværksætteri

Tenna fik en god 

og (gen)anvendelig idé

En blyant og en Smartphone og en blok
Iværksætteri

Iværksætter til nye selvstændige:

I behøver ikke finde på noget genialt

Tre mænd i en sofa med logo i neon bagved
Iværksætteri

Trods corona:

Digitalt SEO-bureau stormer frem

og udvider til Sverige

En lille pige med en dukkevogn
Iværksætteri

Legetøj skal der leges med

Kleen hub
Iværksætteri

De lancerer Danmarks

første kaffekop-retur system

En fyr i frakke, halstørklæde stående i sneen
Iværksætteri

Adam fik 30.000 kroner

i fradrag hos SKAT via ny app

En mand på et bibliotek
Iværksætteri

17-årig løste mundbinds-problem

Har solgt 270.000 eksemplarer

Tre yngre mænd i forklæder inde i Kødbyen
Iværksætteri

De vil overtage slagteriernes

kødhakkere én for én

En bar med mange mennesker
Iværksætteri

Pokerstjerne investerer

i dansk fintech-selskab

Blond kvinde på trappe med rengøringsmidler
Iværksætteri

Ung iværksætter har skabt

bæredygtigt rengøringseventyr

To mænd i grønne fleecetrøjer på et kontor
Iværksætteri

Lærlinge er en gave til din

virksomheds udvikling

billede af Malene Wagner og Frederik Højgaard Berg
Iværksætteri

25-årig iværksætter i Løvens Hule drømte om Freeway og fik stor investering

En mand kigger på en vinflaske i en butik
Iværksætteri

SMV’ere vil hellere have

moms-afdragsordning

En smilende ung mand pakker papkasser
Iværksætteri

Nyt projekt vil hjælpe

par derhjemme

Simon Kollerup i en mørk jakke
Iværksætteri

Selvstændige kan nu søge om

30 procent højere kompensation

En mand med en smartphone
Iværksætteri

Nyt koncept:

Bestem selv, hvornår

du vil have din løn

Anna Grantland og Martin Høeg Mia Wagner og Jan Lehrmann
Iværksætteri

Studiekammerater sikrede sig en million fra “løverne”

En tatoveret mand med kasket hælder frugtmos op i en maskine
Iværksætteri

Succeshistorie fra

lille dansk ø

Glad bassemand  med fuldskæg
Iværksætteri

Nyt projekt vil bane vej

for lokalt iværksætteri

med lokal kapital

Mand med jakkesæt og briller
Iværksætteri

Stor hjælp til iværksættere

Fire yngre smilende mænd i et kontor
Iværksætteri

De hjælper med

CV og ansøgninger

Smilende brunette i vintertøj
Iværksætteri

Få en hilsen fra en kendt

Mia Wagner og Anne Stampe
Iværksætteri

Nordic Female Founders henter markante erhvervsfolk 

billede af Lisbeth Mikkelsen
Iværksætteri

Lisbeth fra Løvens Hule har stor succes

– her er opskriften

Niklas Landin på målet
Iværksætteri

Danske håndboldstjerner bag

ny online-platform

Fire mennesker kigger ind i kameraet og smiler
Iværksætteri

Løvens hule:

Sportspigen og nørden 

sikrede sig Mia og Jespers velsignelse

To mænd i Aarhus midtby
Iværksætteri

Ny fordelsklub booster

corona-ramte forretninger

Mand i skjorteærmer foran kontor
Iværksætteri

Eksplosion i iværksætteri i anden halvdel af 2020

Et smilende par med grøntsager i favnen
Iværksætteri

Fresh.Land laver disruption i markedet

– på en smagfuld måde

En smilende kvinde som ser på en mand med fuldskæg
Iværksætteri

Sådan er profilen på en iværksætter

en grinende Jeff Bezoz
Iværksætteri

10 rigeste

iværksættere

En unge person begraver sit hoved i sine hænder
Iværksætteri

Iværksætterprojekt letter

social isolation

En flok yngre mannekser samlet
Iværksætteri

Robotter, SEO og bedre webshops