Et digitalt abonnement, der giver virksomheder ubegrænset adgang til brug af autentiske fotos og videoer til markedsføring, har vist sig at være en særdeles god idé for det aarhusianske tech start-up JumpStory. Siden lanceringen i efteråret 2019 er interessen for virksomhedens platform eksploderet, og man har 25.000 betalende kunder fra ikke mindre end 175 forskellige lande. Målet er, at kundebasen skal firedobles inden for to år.
- Da vi var ude og rejse kapital til JumpStory, gjorde vi nok til dels noget af det, som alle andre iværksættere gør – skruer godt op for forventningerne. Derfor er det endnu mere positivt, at vi kan lave break-even nu, hvis vi ønsker det. Det vil sige, at hvis vi ikke foretager markante investeringer for at skabe yderligere vækst, så kan virksomheden allerede nu faktisk begynde at tjene penge, siger Anders Thiim Harder, CEO og medstifter af JumpStory.
Det netop reviderede årsregnskab viser, at JumpStory det seneste år har fordoblet omsætningen, der er på et større millionbeløb.
Opgør med tandpastasmilet
JumpStory forholder sig til det milliardstore globale marked for kommercielle billeder – såkaldte stock fotos – der udviklingsmæssigt står det samme sted, som musikbranchen gjorde, før streaming blev den nye normal.
Markedet er domineret af to amerikanske mastodonter Shutterstock og Getty Images, der groft forenklet tilbyder billeder af smukke modeller med tandpastasmil, som lever det perfekte liv. Men livet er ikke perfekt, og det skal billeder heller ikke være, og det har det professionelle billedmarked bogstaveligt talt fået øjnene op for.
Takket være de sociale medier ser man dagligt på autentiske billeder, der viser, hvordan livet reelt set er. Og det er den slags billeder, som JumpStory tilbyder kunderne, som også nyder godt af en række avancerede services såsom AI-baseret søgefunktion og brugervenlige redigeringsværktøjer.
- Kald det disruption eller branche-hack, hvis du vil. Vi ser et kæmpestort marked, hvor udbuddet ikke stemmer overens med efterspørgslen, og hvor de traditionelle aktører har vanskeligt ved at justere deres forretningsmodel uden samtidig at underminere sig selv. Denne ubalance er en invitation til sådan nogen som os, og hvis vi bare kan få en lillebitte bid af kagen, så ser det særdeles fornuftigt ud. Men vores set-up er skalerbart, så hvorfor nøjes med det?, spørger Anders Thiim Harder.
Fra Aarhus og ud til det globale marked
JumpStory ser hele verden som dets hjemmemarked, og kundetilgangen kommer især fra USA. Men det får ikke de to stiftere til at overveje at rykke teltpælene op flytte selskabet til eksempelvis Silicon Valley eller London.
Planen er at blive i Aarhus og gøre JumpStory et attraktivt sted at arbejde for tech-talenter, der kan se sig selv udvikle sig sammen med engagerede kollegaer under ledelse af to iværksættere, der gennem de seneste 20 år har startet en række forskellige selskaber.
- Jeg er skeptisk over for fortællingen om, at alting sker i Silicon Valley. Jeg har selv tidligere haft en virksomhed, hvor vi oprettede kontor derovre. Men ønsker vi virkelighed en fremtid, hvor alle lovende selskaber køber ind på narrativet om, at så snart de når en vis størrelse, så er det farvel til Danmark? Vi skal udfordre det narrativ om, at noget kun kan blive stort, hvis man flytter væk fra Danmark. Det er nu engang sådan, at fortællinger skaber virkelighed, og personligt vil jeg gerne give mit lille bidrag til, at både Aarhus og Danmark kan forblive hot – også når man taler tech, siger Jonathan Løw, Medstifter af JumpStory.