Administration 

Sådan får du mere løn ud af chefen

Du må aldrig gå til en lønforhandling uden at kende dit udgangspunkt, dit mål og din smertegrænse. Så har du tabt på forhånd, mener headhunter Carsten Kjær Hansen. (Foto: Foto: /free)

Fire ud af ti danskere synes, det er svært at bede om mere i løn. Men det behøver ikke være svært, hvis du spiller dine kort rigtigt.

Hjertebanken. Svedige håndflader. Bævrende stemme.

En lønforhandling med chefen kan være ubehagelig, og fire ud af 10 danskere synes, det er svært at bede chefen om mere løn, viser en ny undersøgelse, som analysebureauet Wilke har foretaget for Ritzau Fokus.

Men en lønforhandling behøver ikke at få pulsen til at galopere. Du skal bare forberede dig godt, siger Carsten Kjær Busk, headhunter og forfatter til bogen "Scor kassen ved lønforhandling".

- Du må aldrig gå til en lønforhandling uden at kende dit udgangspunkt, dit mål og din smertegrænse. Så har du tabt på forhånd, siger han.

Ifølge Carsten Kjær Busk går mange til lønforhandling uden at kende deres udgangspunkt - altså deres eksakte løn, pensionsordning og feriepengetillæg. Det skal du have styr på.

Derefter skal du beslutte, hvilket beløb, du vil gå efter.

- Du skal komme med et bud i stedet for at lade chefen lægge ud. Husk at sigte højere end det beløb, du vil have, så der er noget at forhandle om. Men du må ikke skambyde, siger Carsten Kjær Busk. Han giver et eksempel.

Hvis andre i din branche typisk får mellem 28.000 og 32.000 kroner om måneden, skal du ikke forlange 40.000 kroner, men du kan godt lægge ud med at sige 35.000 kroner.

Men du skal aldrig forhandle ud fra, hvad kollegerne får.

- Du skal aldrig spille misundelseskortet og sige, at Birthe og Hans får sådan og sådan, så det vil jeg også have. Du skal spille dine egne kort, siger Carsten Kjær Busk.

Når du har fremlagt det beløb, du synes er fair, skal du fremhæve dine kompetencer.

Hvis du synes, det er ubehageligt at holde en "salgstale", er det godt at forberede tre til fem argumenter for, at du skal have mere i løn. Fremhæv gerne noget, der kan "måles og vejes", råder Flemming Dreesen, ansættelsesretschef i Dansk Arbejdsgiverforening.

- Peg på et konkret resultat, du har nået, og gerne et, der har en særlig værdi for virksomheden, siger han.

Når du har fremlagt dine argumenter, er det altafgørende, at du holder mund, siger Carsten Kjær Busk.

- Tavshed er noget af det sværeste i en forhandling. Men hvis du kan se, at chefen bliver overrasket over det beløb, du foreslår, må du ikke begynde på 'salamiforhandling', hvor du skærer dele af dine krav væk med det samme. Du skal klappe i og vente, siger han.

Hvis chefen siger nej til det beløb, du foreslår, skal du ikke lade dig slå ud.

- En lønforhandling starter ved det første nej. Hvis ikke chefen siger nej, var dit udgangspunkt for lavt, siger Carsten Kjær Busk.

Hvis chefen siger nej, nej og atter nej, og signalerer, at der ikke er noget at forhandle om, skal du udfordre den påstand.

- Spørg chefen, hvorfor der ikke er noget at forhandle om, og hvad der skal til for at få en lønforhøjelse. Det tvinger chefen til at argumentere, og det er han ofte ikke forberedt på, siger Carsten Kjær Busk.

Hvis man møder et nej, skal man aldrig begynde at true med at søge andre job, mener både Carsten Kjær Busk og Flemming Dreesen.

- Hvis det ikke lykkedes første gang, må du lægge stenene til næste forhandling og sige: Hvis jeg når de her mål, er vi så enige om, at situationen er en anden, når vi mødes om et år? Så er man allerede nået langt, siger Flemming Dreesen.

Fakta: Hvad kan man forhandle om ud over løn?

- Pension og antallet af feriedage kan man almindeligvis forhandle om.

- Derudover kan du på mange arbejdspladser forhandle om flekstid, hjemmearbejdsdage, efteruddannelse, deltid, fri telefon eller internet eller en firmabil.

Kilde: Carsten Kjær Busk

Wilke har spurgt 1.021 respondenter om følgende: "Synes du, at det er svært at bede om mere i løn til en lønforhandling?"

"Ja": 41 procent

"Nej": 28,6 procent

"Hverken eller": 30,4 procent

/ritzau/FOKUS
Christian Eriksen på banen mens han dribler med en bold.
Sport

Genoplivet med 

hjertestarter

billede af Peter Schrøder
Kendte

Peter Schrøder:

- Jeg troede jeg var

en gave til nationen

person viser to glas med sputnik-vaccine
Corona

Bliv vaccineret

- vind en bil

billede af politibil
Sport

Kvinde i livsfare efter voldsom ulykke med hestevogn

billede af Claes Bang, som modtager en pris
Kendte

Dansk stjerne coronaramt - har levet som pensionist

Eriksen fotograferet inden kampen mod Finland gik i gang
Sport

Eriksen er stabil,

men fortsat indlagt

billede af alexandra
Kongelige

Alexandra låner

millioner til ny bolig

Et skønt sommerhus i Saltbæk
Advertorial

Annonce

5 tips til underholdning i sommerhuset

en gul etageejendom
Advertorial

Annonce

Optag et andelsboliglån og nyd fordelene

en knitrende ild
Advertorial

Annonce

Den ultimative guide til træpillefyr

haveslange med fuld tryk på vandet
Livsstil

Vander du også haven forkert?
- sådan skal det gøres

De danske spillere skærmer eriksen af
Sport

Hele verden reagerer på Eriksens kollaps

billede af nogle nuggets
Mad og drikke

"Uegnede som fødevarer"
– risiko for mug

billede af ritt bjerregaard
Kendte

Ritt Bjerregaard:
- Vrede er
godt for kvinder

eriksen og holdkammerater i jubelscene
Sport

Eriksen har sendt chat-besked til holdkammerater

drengen står med sværdet i hænderne
Helt vildt

Dreng fandt 

historisk sværd

Billede af Blue Origins rumfartøj
Helt vildt

Betaler kassen: Ukendt skal på rumrejse med Bezos

De danske står samlet i en ring
Sport

Danmark taber EM-åbning i skyggen af Eriksens kollaps

pakkekaos i københavn
Livsstil

Sådan sikrer du
din pakke bedst

billede af eriksen der bæres væk
Sport

Christian Eriksen stabiliseret - kollapsede midt i EM-kamp

Eriksen bæres fra banen og skærmes af de danske spillere
Sport

Fodboldverdenen sender varme tanker til Christian Eriksen

billede af egedal centret
Krimi

Ældre kvinde truede og spyttede på teenager

You Jianxia holder sit rekordbevis
Helt vildt

Uforklarlig rekord: Kvinde har verdens længste øjenvipper

danske fodboldfans hygger sig
Sport

Dagens afstemning: Hvor langt når Danmark ved EM?

billede af en Pukkelhval
Helt vildt

Udspyttet fisker:
Pukkelhval
forsøgte at spise mig

billede af en Smarties Pop Up
Mad og drikke

Advarsel: 
Gift i populær
børne-is

billede af en frodig køkkenhave
Livsstil

Sådan holder du køkkenhaven økologisk

billede af politibil
Krimi

Kvinde flygtede nøgen - par anholdt for voldtægt

Giette Seeberg på Golfbane
Helt vildt

Kendt eks-politiker laver

hole-in-one

allerførste golfrunde

Janni Spies portræt
Kendte

Janni Spies skal være mormor

indgang til HHX
Nyheder

Lærer suspenderet: Onanerede midt i virtuel undervisning

portræt Lea Wermelin
Nyheder

Giftrester i mere end halvdelen af vandboringer

Thomas Gotthard
Krimi

Drabssigtet præst erkender drab

Lucinda Riley portræt
Bøger

Bestsellerforfatter er død

Blomster på gerningssted
Krimi

Kørte femårig pige ihjel: 

Her er straffen

dankort
Nyheder

Stort nedbrud:

Dankort og MobilePay 

fungerer igen

Stig Tøfting og kronprinsen spiller fodbold
Kongelige

Frederik på banen

mand i arkiv
Nyheder

Tyskland lukker Stasi-arkivet

johnny fra kandis smiler
Film og TV

Kandis-Johnny synger

om sex i nyt program

klitlandskab i sommerhusområde
Sundhed

Højsæson for hugorme:

Det her må du aldrig gøre

person tager mobiltelefon fra bord
Krimi

Pas på:

Lommetyvene er tilbage

danske fodboldfans jubler på stadion
Sport

Så meget tjener spillerne

på EM-succes

pakke med ammeindlæg
Nyheder

Tilbagekalder produkt:

Kan få alvorlige

konsekvenser for barnet 

kvinde ligger i koma i seng
Helt vildt

Kvinde vågner

efter 10 måneder

i koma

annette heick sidder på stol og slår ud med armene
Kendte

Annette Heick sælger ud 

grønt græstæppe i parken i københavn
Nyheder

DMI om lørdag:

Der skal et dansk mål til

for at holde os varme 

til salg skilt foran hus
Livsstil

Se listen:

Her kan du stadig købe

hus til under 1 million

madbude i kø foran mcdonalds i Indonesien
Helt vildt

Populær menu skabte

kaos på McDonald's

grise står i små indelukker
Dyreliv

EU: Slut med bure

og tremmedyr 

Clausholm Gods
Film og TV

Slottet fra "Den store bagedyst" skifter ejer

Mette Frederiksen på pressemøde
Nyheder

Mette F beklager krænkende adfærd 

Havnen i Rønne
Krimi

Eftersøgt mand fundet død i havn

Retten i Næstved
Krimi

To dømt i stor amfetaminsag - bagmand mangler

Portræt Sarah Bro
Kendte

Nyt job til Sarah Bro

(Tallet set ude fra
Nyheder

3-årig faldt i vandet:

Pædagogerne opdagede intet

Delvis solformørkelse
Nyheder

Delvis solformørkelse over Danmark

billede af en højgravid Gosiame Thamara Sithole
Helt vildt

Kvinde fødte ti børn
- nu er hun forsvundet

Nyheder

Lussing til Macron skal give fængsel

portræt af jørgen leth
Kendte

Jørgen Leth ramt
af flere blodpropper

person bliver testet for covid-19
Corona

Antallet af indlagte falder til det laveste i otte måneder

billede af en karryret
Mad og drikke

Risiko for din sundhed: Dit karrypulver kan være giftigt

Prognathodon
Dyreliv

Afsløring: Monster-øgle huserede i Danmark

Et flixtrain kører gennem Berlin
Nyheder

Guf for togelskere: Rutenet til 40 byer genopstår

Mønter og pengesedler
Nyheder

Kunde får erstatning for negative renter

Nyheder

Solformørkelse i dag
- det må du ikke gøre

billede af Ulrikke Toft Simonsen og Lord Siva
Kendte

Dansk stjernepar jubler: Vi venter en lille pige

pakkekaos i københavn
Livsstil

Sådan sikrer du
din pakke bedst

mundbind der er smidt ud
Corona

Overblik:
Sådan åbner Danmark

Blå blink på politibil
Krimi

Mand dør efter styrt fra kran 

Prins Charles og Diana i 1981
Kongelige

Prinsesse Dianas bil til salg

Kvinde med meget stor mave
Helt vildt

Føder 10 børn på én gang

Scene fra den oprindelige nissebande
Film og TV

Tidlig julegave: 
Nissebanden 
vender tilbage

mand går op ad bakke
Rejser

Tag på bjergbestigning i Danmark

Lina Baun Danielsen i byretten
Underholdning

Line Baun anker i Se og Hør-sagen

Luis Enrique på fodboldbanen
Sport

Corona-alarm i EM-trup:

Indkalder 11 nye spillere

Portræt Magnus Heunicke
Corona

Epidemien er på tilbagetog

En kænguru hopper
Dyreliv

Kænguru løs i Hurup

en ambulance
Krimi

Tragedie: Lille dreng dræbt i ulykke

Et smadret hus med murbrokker i haven
Helt vildt

Skændtes om betalingen:

Så gik håndværkerne amok

En bog og Meghan Markle
Kongelige

Meghan Markles bog flopper fælt