Administration 

Sådan får du mere løn ud af chefen

Du må aldrig gå til en lønforhandling uden at kende dit udgangspunkt, dit mål og din smertegrænse. Så har du tabt på forhånd, mener headhunter Carsten Kjær Hansen. (Foto: Foto: /free)

Fire ud af ti danskere synes, det er svært at bede om mere i løn. Men det behøver ikke være svært, hvis du spiller dine kort rigtigt.

Hjertebanken. Svedige håndflader. Bævrende stemme.

En lønforhandling med chefen kan være ubehagelig, og fire ud af 10 danskere synes, det er svært at bede chefen om mere løn, viser en ny undersøgelse, som analysebureauet Wilke har foretaget for Ritzau Fokus.

Men en lønforhandling behøver ikke at få pulsen til at galopere. Du skal bare forberede dig godt, siger Carsten Kjær Busk, headhunter og forfatter til bogen "Scor kassen ved lønforhandling".

- Du må aldrig gå til en lønforhandling uden at kende dit udgangspunkt, dit mål og din smertegrænse. Så har du tabt på forhånd, siger han.

Ifølge Carsten Kjær Busk går mange til lønforhandling uden at kende deres udgangspunkt - altså deres eksakte løn, pensionsordning og feriepengetillæg. Det skal du have styr på.

Derefter skal du beslutte, hvilket beløb, du vil gå efter.

- Du skal komme med et bud i stedet for at lade chefen lægge ud. Husk at sigte højere end det beløb, du vil have, så der er noget at forhandle om. Men du må ikke skambyde, siger Carsten Kjær Busk. Han giver et eksempel.

Hvis andre i din branche typisk får mellem 28.000 og 32.000 kroner om måneden, skal du ikke forlange 40.000 kroner, men du kan godt lægge ud med at sige 35.000 kroner.

Men du skal aldrig forhandle ud fra, hvad kollegerne får.

- Du skal aldrig spille misundelseskortet og sige, at Birthe og Hans får sådan og sådan, så det vil jeg også have. Du skal spille dine egne kort, siger Carsten Kjær Busk.

Når du har fremlagt det beløb, du synes er fair, skal du fremhæve dine kompetencer.

Hvis du synes, det er ubehageligt at holde en "salgstale", er det godt at forberede tre til fem argumenter for, at du skal have mere i løn. Fremhæv gerne noget, der kan "måles og vejes", råder Flemming Dreesen, ansættelsesretschef i Dansk Arbejdsgiverforening.

- Peg på et konkret resultat, du har nået, og gerne et, der har en særlig værdi for virksomheden, siger han.

Når du har fremlagt dine argumenter, er det altafgørende, at du holder mund, siger Carsten Kjær Busk.

- Tavshed er noget af det sværeste i en forhandling. Men hvis du kan se, at chefen bliver overrasket over det beløb, du foreslår, må du ikke begynde på 'salamiforhandling', hvor du skærer dele af dine krav væk med det samme. Du skal klappe i og vente, siger han.

Hvis chefen siger nej til det beløb, du foreslår, skal du ikke lade dig slå ud.

- En lønforhandling starter ved det første nej. Hvis ikke chefen siger nej, var dit udgangspunkt for lavt, siger Carsten Kjær Busk.

Hvis chefen siger nej, nej og atter nej, og signalerer, at der ikke er noget at forhandle om, skal du udfordre den påstand.

- Spørg chefen, hvorfor der ikke er noget at forhandle om, og hvad der skal til for at få en lønforhøjelse. Det tvinger chefen til at argumentere, og det er han ofte ikke forberedt på, siger Carsten Kjær Busk.

Hvis man møder et nej, skal man aldrig begynde at true med at søge andre job, mener både Carsten Kjær Busk og Flemming Dreesen.

- Hvis det ikke lykkedes første gang, må du lægge stenene til næste forhandling og sige: Hvis jeg når de her mål, er vi så enige om, at situationen er en anden, når vi mødes om et år? Så er man allerede nået langt, siger Flemming Dreesen.

Fakta: Hvad kan man forhandle om ud over løn?

- Pension og antallet af feriedage kan man almindeligvis forhandle om.

- Derudover kan du på mange arbejdspladser forhandle om flekstid, hjemmearbejdsdage, efteruddannelse, deltid, fri telefon eller internet eller en firmabil.

Kilde: Carsten Kjær Busk

Wilke har spurgt 1.021 respondenter om følgende: "Synes du, at det er svært at bede om mere i løn til en lønforhandling?"

"Ja": 41 procent

"Nej": 28,6 procent

"Hverken eller": 30,4 procent

/ritzau/FOKUS

Ældre par, hun iført solbriller
Kongelige

Eks-konge opereret for kræft

Nyheder

Efter 102 år:

Seinen åbnes

for badegæster

Elefant spiser
Nyheder

Turister dræbt af elefant

Krokodille i vand
Dyreliv

Gigantiske krokodiller på vej til Falster

Togkupe seet inde fra
Krimi

Mand udvises: 

Voldtog 16-årig pige

i regionaltog

lang bil-kø på motorvej
Krimi

Lang kø:

Lastbil væltet på motorvej

tv-værten Melvin med sin mor
Kendte

Dansk tv-vært

køber fodboldklub

mand kigger op mod kameraet
Kendte

Lars Løkke: 

Hjem til Græsted

blåt blink på politibil
Krimi

19-årig får 12 års fængsel 

tre mennesker sidder i sofa
Kendte

Hit-serie vender tilbage

Bus på siden i grøft
Krimi

Busulykke i Tyskland:

Danskere var ombord

Mand på pressekonference
Sport

Her er Vingegaards nye Tour de France-våben

Nyheder

Tankstation er eksploderet 

Mand med solbriller i panden smiler
Kendte

Tarantino-stjerne død

mennesker på  fetival
Nyheder

Våd weekend i vente

portræt af mand med rød kasket
Nyheder

Trump er skuffet 

en mand kigger ind i kameraet
Kendte

Remee risikerer at

miste sit kørekort

en tennisspiller knytter næven
Sport

August Holmgren i ny

vild sejr i Wimbledon

mange passagerer samlet i lufthavn
Nyheder

Flystrejke rammer 300.000 rejsende

en restaurant set udefra
Nyheder

Kendt hotel og
restaurant lukker

madpandekager i et fad
Nyheder

Solgt i hele landet
- spis dem ikke

bowlingkugler
Nyheder

Bebudet konkurs

to kvinder kommer gående og snakkende
Nyheder

Von der Leyen håber på toldaftale med Trump men forbereder sig på sammenbrud

en mand smiler bredt
Krimi

Dom i største sag
om coronasvindel

sort-hvidt foto af Maude
TV/Streaming

Matador forsvinder fra DR-tjeneste

En mand og en kvinde med en mannequin iført rødt lingeri imellem sig
Nyheder

Sexshop med millionunderskud

Skiltet foran retten i Hjørring
Krimi

Skyldig: Dræbte og voldtog 13-årig pige i Hjallerup

Indgangen til retten i Lyngby
Krimi

Skolepædagog skal i fængsel for krænkelser af piger

Sport

Medier: Fodboldstjerne dræbt i ulykke

facade af en bygning på Nørrebro
Krimi

Fire mænd tiltalt for brandattentat mod dansk NGO

Gul parkeringsbøde i forrude
Nyheder

FDM: Nu er kontroversiel parkeringsbøde helt forbudt

Et kæmpe område med åben ild
Nyheder

Skovbrand hærger danskerparadis

Døren til en politibil
Krimi

Vanvidskørsel: 
19-årig kvinde greb rattet med 110 i timen

To voksne kvinder holder om hinanden, den ene har et barn på skødet
Nyheder

Færgeforlis ved tropeø: 
38 meldt savnet

et potourri af billeder
Debat

Søren Baastrup: Den sindssyge sommerguide

lille flyver ligger på hovedet i mark
Krimi

Fly styrtet på mark

redningsfolk slukker brand
Nyheder

Hamas nærlæser

forslag til våbenhvile

annette heick mellem sine forældre
Kendte

Heick optræder

på Roskilde Festival

billede af en vindmølle
Nyheder

Vestas i flot stigning

helikopter på skyet baggrund
Krimi

Drukneulykke ved

Roskilde Festival

folk solbader på strand
Nyheder

DMI:

Meget mere varme på vej 

rødhåret kvinde og mand i sort jakkesæt
Kendte

Reality-stjerne klar

til Vild med dans

Nyheder

Diddy: Her er dommen

frokosttallerken med laks
Nyheder

Spis det ikke: 

Solgt over hele landet

Nyheder

Flertal udenom regeringen

vil forbyde mandatkøb

Mand sidder ved bord med en kvinde på hver sin side.
Kendte

DiCaprio spottet i København

Mand på den røde løber
Kendte

Få dage før starten:

Rolf dropper touren

pollitilogo på hvid baggrund
Krimi

Lade brændt fuldstændig ned 

Togstamme
Nyheder

DSB advarer

Forskellige slags solcreme
Sundhed

Denne solfaktor bør du bruge

Vindmølle
Nyheder

Folkeaktie i voldsom stigning

Ambulance holder på vej
Krimi

Fundet død på vej

To personer under solparaply
Rejser

Sådan dækker rejseforsikringen ved ekstrem varme

tagning fra retssal
Kendte

Jury i Diddy-sag er enige om fire ud af fem anklagepunkter

træer i regnvejr
Nyheder

DMI varsler farligt vejr 

person står udenfor i varmt vejr
Nyheder

2-årig dreng død:

Glemt i varm bil

person på festival
Nyheder

Roskilde Festival:

Varmerekord står for skud

par poserer ved galla
Kendte

Meldes klar til

Vild med dans

Sport

Stor dansk overraskelse

i Wimbledon

billede af restaurant der ligger ved sø
Nyheder

Noma åbner i USA

kokosnød med sugerør
Mad og drikke

Tilbagekalder kokosnød

Kassebil fra Forsvaret
Krimi

Fandt dynamit på loftsrum

gade i randers
Krimi

Karatespark og ukvemsord:

Mand terroriserer gade 

tennisspiller i aktion
Sport

Tauson får første sejr

i Wimbledon

et livreddertårn
Nyheder

Det betyder badeflagene

Et fly i luften
Rejser

Gigantisk handel: SAS køber 55 fly

portrætter af iranske politikere
Krimi

Dansker anholdt og mistænkt for at spionere for Iran

Nyheder

Kongelige fejrer Øresundsbroens jubilæum

et supermarked
Mad og drikke

Vi har EU's dyreste fisk og brød 

et cruiseskib
Helt vildt

Far redder barn som falder over bord fra krydstogstskib

en kop kaffe med mønster
Debat

Kaffeparadokset: Danskerne vil have den bedste kop – bare ikke derhjemme

en elbil ved havnen
Biler

Fire ud af fem nye privatbiler er elbiler

Trump og Musk ved en Tesla
Nyheder

Åben krig: Trump vil knække Musk' selskaber

folk på badebroer i varmen
Nyheder

Fantastisk sommerdag i vente

en Tesla Y
Biler

Tesla er tilbage

Trump og en gråhåret kvinde
Nyheder

Hackere vil offentliggøre regeringens e-mails

Udrykningskøretøjer på en vej
Krimi

22-årig dræbt på motorcykel 

Elon Musk i the oval office
Kendte

Elon Musk vil oprette nyt parti 

livredningstårn og strand i baggrunden
Nyheder

Livreddere fik travl

start på sommerferien