Administration 

De 10 værste fejl under løn-slagsmålet

"Vær så artig. Du må nøjes med 57,50 kroner. Det er jo krise," siger chefen. Sig at du forstår situationen, men at det er ude af dine hænder. Det er nemlig næppe dig, der har ansvar for krise eller manglende ordretilgang. Du passer dit arbejde, og det bør du honoreres for. (Foto: Colourbox)

Lønforhøjelse, tak. Undgå disse frygtelige fejl, og imponer chefen, så du scorer en klækkelig lønforhøjelse.

"Er du gal, vi er midt i en krise. Glem alt om mere i løn."

Hvordan takler du en chef i krise, og hvordan undgår du selv at begå 10 kritiske fejl under lønforhandlingerne?

Avisen.dk har spurgt Charlotte Parker, der som forhenværende direktør i den internationale tele-marketing-industri har haft hundredevis af ihærdige og håbefulde medarbejdere til lønforhandlinger.

Hun afslører herunder de fejl, som medarbejderne begår, og som diskvalificerer dem til at få den lønforhøjelse, som de så indtrængende ønsker.

"Chokerende mange medarbejdere blander deres uheldige privatøkonomiske forhold ind i lønforhandlingerne. Det er uprofessionelt, og medarbejderne tør ikke kigge os i øjnene dagen efter," siger Charlotte Parker.

De 10 værste fejl under lønforhandlingerne

_____________________________________________________

1: Du har ikke forberedt et højt lønkrav

Hvis du ikke har sat dig et ambitiøst mål for, hvor meget du vil have i lønforhøjelse, er du ringe stillet under forhandlingerne.

Beslut dig for at kræve eksempelvis ekstra 3.000 kroner månedligt i stedet for blot 1.500 kroner, som måske er den mest realistiske lønforhøjelse. Den der kræver 3.000 kroner har nemlig bedre chancer for at få 1.500 kroner, end den, der kræver 1.500 kr.

"Bed altid om dobbelt så meget, som du mener er realistisk at få," lyder Charlotte Parkers anbefaling.

2: Sig at du mangler pengene

Naturligvis kunne du fortælle din chef, at du har brug for lønforhøjelser på grund af gæld, overforbrug og høje oliepriser. Men lad være. I bedste fald er chefen er ret ligeglad med din privatøkonomi. I værste fald synes han, at du er et skvat.

Tal i stedet om, at det er i virksomhedens interesse at tilpasse din løn til alt det, du ofrer, når du går på job. Sig, at det ville øge din motivation at blive belønnet i overensstemmelse med din indsats.

Et retorisk smart trick er i den forbindelse netop at bede om en "løntilpasning" i stedet for lønforhøjelse. Ved at bruge ordet "tilpasning" indikerer du nemlig, at det er rimeligt, at lønnen kommer til stemme overens med din heltemodige indsats og flid. Og din markedsværdi.

3: Fremsæt trusler mod chefen

Mange kommer under forhandlingerne med mere eller mindre indirekte trusler om at forlade jobbet, hvis ikke de får mere i løn. Råddet lyder: Drop det, for du skaber et dårligt forhandlingsklima, taber ansigt og risikerer, at chefen udnytter dine trusler som en kærkommen opsigelse.

Argumentér i stedet med, at du med dine kompetencer og indsats mener at have en markedsværdi, som er betydeligt højere end det, du belønnes med.

4: Kræv kun penge

Chefer sidder som bekendt ofte tungt på pengekassen, og måske har dine kollegaer allerede snuppet det, der var at hente i den fælles lønpuljen. Men giv ikke op, for der findes andet at gå efter.

Når du endeligt har opgivet at få flere kroner i lønposen, så bed om – i tillæg til din normale hyre – bonus, resultatløn og fryns som bærbar computer, en cykel og fitnessabonnement.

5: Vær ynkelig

"Please. Må jeg ikke nok få lidt mere i løn. Jeg synes altså virkelig, jeg har brug for penge."

Glem alt om ynk og tiggeri. Det udstiller dig som en svag person, der er let at forhandle med. Optræd  i stedet stærk og selvbevidst, og kom med rationelle og kontante grunde til, at du utvivlsomt bør aflønnes bedre - i overensstemmelse med din flid og høje markedsværdi.

Læs de fem næste råd på side 2[pagebreak]

6: Vær sur og sammenbidt

Du går måske og er lidt indebrændt over, at du får for lidt i løn. Men det bør aldrig komme til udtryk med vrede under en lønforhandling, for det gør dig til en udsat og dårlig forhandlingspartner.

I stedet for at være sammenbidt eller aggressiv, bør du forsøge at komme på bølgelængde med chefen, for du er bedre stillet, hvis han ser dig som en ven og samarbejdspartner, der kan argumentere fornuftigt. Sådan en medarbejder fortjener belønning – I stedet for at se dig som en modstander, der bare kræver mere.

7: Brug ikke kropsproget

Du har sikkert forberedt en lang række velformulerede argumenter for at få mere i løn, men det virker ikke overbevisende, hvis du sidder fastlås med armene over kors – eller hvis du ikke har øjenkontakt med din forhandlingspartner.

Se chefen i øjnene, når du taler og marker dine argumenter med naturlige gestikulationer, der er afstemt til det, du siger.

8: Undgå at øve dig

Sandsynligvis er din chef en rutineret forhandler, men det er du næppe. Imidlertid tror mange medarbejdere, at de kan bluffe, improvisere og under lønforhandlingerne ryste talrige overbevisende argumenter ud af ærmet.

Men undgå at være for selvsikker. Din chef ved præcis, hvordan han vingeskyder din argumentation.

Så derfor: Find i god til inden lønforhandlinger en god ven eller coach, der kender til forhandlingsteknik og arbejdsgiverens argumenter. Forbered dig ved at iscenesætte en generalprøve, hvor din allierede spiller rollen som skarp chef, og hvor du spiller dig selv.

9: Hav forståelse for den ringe økonomi

Ikke mindst i krisetider ynder chefer tale om den elendige økonomi, som naturligvis betyder, at enhver lønstigning må begrænses eller udeblive.

Mange medarbejdere er tilbøjelige til at sympatisere med chefen, når han med en bekymret mine beder dig ofre dig for de faretruende røde tal.

Sig at du forstår situationen, men at det er ude af dine hænder. Det er nemlig næppe dig, der har ansvar for krise eller manglende ordretilgang. Du passer dit arbejde, og det bør du honoreres for.

10: Bed ikke om en skriftlig bekræftelse

Enkelte chefer kan døje med hukommelsestab, når det drejer sig om de løfter, de har givet til medarbejdere.

Og enkelte medarbejdere kan i begejstring være hurtige til at overfortolke chefens løfter om mere i løn.

Derfor: Sørg for lige at aftale, at forhandlingsresultatet bekræftes skriftligt. Undlad at kræve: ”Jeg vil have det på skrift”, men sig ”lad os for en ordens skyld lige skriftligt bekræfte, hvad vi er nået frem til.”

Guiden blev bragt på Avisen.dk første gang i april 2011.

remee sidder på gulvet med sin datter
Kendte

Remee og Mathilde

afslører kønnet 

ambulance holder på vej
Krimi

29-årig mand

dør i soloulykke 

afklædt par i sengen
Sex og samliv

Du nyder sex mere

hvis du er glad

for din krop

par poserer ved filmpremiere
Kendte

Sara Bro: Har brudt

med kæresten

mette frederiksen ser skeptisk ud
Nyheder

Første gang i tre år:

Rød blok under

50 procent

bil holder i indkørsel på sti
Krimi

55-årig kvinde død

efter knivstik 

mand sidder i sofa
Kendte

Venner-stjerne er død

visakort på vej ned i terminal
Nyheder

Priserne stiger voldsomt

Alec Baldwin kigger
Kendte

Alec Baldwin sigtede

mod kamera 

mænd står ved bro og kigger
Nyheder

Norge: Båd røget

ud over vandfald

michael jordan smiler
Helt vildt

Michael Jordans sko:

Solgt for ni millioner

Et SAS-fly gør klar til landing
Rejser

SAS i krise

En mor med en baby
Helt vildt

Hun er mor til 21 babyer

En tåregasgranat ryger
Nyheder

Israel vil bygge over 1300 nye boliger til bosættere

En mand i hvidt jakkesæt griner og vinker
Kendte

Beckham scorer 1.3 mia. 

Sofie Linde smiler
Kendte

Sofie Linde: Der skal mere til at skræmme mig

Et isbjerg i vandet
Sport

Overfyldt fiskerjolle kæntrer ved Sisimiut - mand omkommet

de tre butikkers facader
Nyheder

Tre nabobutikker fik sure smileys samme dag

Pratola Peligna
Livsstil

Billedskøn italiensk by sælger ejendomme for én euro

hotellet i brand
Krimi

Brand slukket i badehotel - intet kan reddes

Nyheder

Kovending: Bryghus vil stadig lave øletiketter til partier

en mand rydder fortov for sne
Livsstil

Forpligtelser som husejer - hvor klog er du?

hestens sår
Krimi

Hestemishandler

er på fri fod

vindmølle
Nyheder

CO2-skandale: Kommuner tæller samme strøm to gange

billede fra auktionen
Underholdning

Maleri af Picassos elskerinde solgt for vild sum

Café Fuglereden
Nyheder

Ikonisk værtshus overlever dødsdom

vikinger
Nyheder

Undskyld Columbus: Vikingerne var først

valg
Nyheder

Efter få timer: Hærværk mod valgplakater 

Asta Björk
Kendte

Vild med dans:

Par laver ny sang

Brand søndervig
Nyheder

Badehotel i brand

Ambassadør uønsket i tyrkiet
Nyheder

Her er Danmark ikke velkommen

richard gere
Nyheder

Richard Gere: Vil vidne mod italiensk politiker

Søren Pilmark
Kendte

Søren Pilmark: Vigtigt at bevare barnligheden

corona
Nyheder

Fjerde dag i træk: Flere end 1000 coronatilfælde

ulla terkelsen
Kendte

Ulla Terkelsen om tab af søster: - Jeg fik det skidt og kom på hospitalet

billede fra messe
Nyheder

80 år gammel fabrik sendt til tælling:
- Det er trist

Kongsdal Gods
Nyheder

Tre-cifret millionhandel:

Historisk dansk
gods solgt

billede af politibil
Krimi

Cyklist stødte sammen med trailer - nu er cyklisten død

person bliver vaccineret
Sundhed

Afstemning:
Skal du vaccineres
mod influenza?

person bliver vaccineret
Sundhed

Apotekerne har allerede vaccineret lige så mange som hele sidste sæson

Lindy Aldahl
Kendte

Tv-kendis går konkurs

chili
Mad og drikke

Obs:
Der kan være
mug i din chili

cpr
Nyheder

Kommuner svigter: Holder ikke øje med ansattes CPR-snageri

Michael Katz Krefeld og Karina Frimodt på dansegulvet.
Film og TV

Vild med dans:

Krefeld smidt hjem

politbil med udrykning
Krimi

Ældre ægtepar overmander indbrudstyv 

Remee og Mathilde Gøhler
Kendte

Remee jubler:

Er blevet far igen

Robert Durst i retten
Nyheder

Kendt mangemillionær sigtet for endnu et drab

Alec Baldwin
Nyheder

Medie: Der var et skarpt skud i Baldwins pistol

Mand i fiskebutik
Mad og drikke

Kendt fiskehandel får sur smiley

Københavns byret
Krimi

Taxi i vanvidskørsel:

Vognmand mister sin bil

Tina Lund
Kendte

Indbrud hos Forsidefrue

nicklas bendtner går på gaden iført jakke og slips
Kendte

Nicklas Bendtner kæmper

for sin Porsche

skilt om fugleinfluenza står ved vej
Nyheder

Fugleinfluenza igen

på vej til Danmark 

kvinde i rødt outfit poserer
Kendte

Britisk stjerne:

Jeg er for klog

til Hollywood

tog holder på banegård
Sport

Ingen tog mellem

Jylland og Fyn

alec baldwin med hånden for munden
Nyheder

Ekspert: I USA

bruger man rigtige

våben på filmset

dansere på dansegulvet
Film og TV

Vild med dans-stjerne:

Jeg har taget min

krop tilbage

alec baldwin poserer med sin kone
Film og TV

Baldwin-ulykken:

Ikke første gang

film koster liv 

brandmænd i aktion efter eksplosion
Nyheder

Mange dræbt i eksplosion

på sprængstof-fabrik

alec baldwin kigger
Kendte

Alec Baldwin dræber

kvinde under

optagelser 

Sport

Dansk stjerne

overdynges med

hadbeskeder

fodboldspillere jubler
Sport

Italien i chok:

Mourinhos stjerner fik

bank af norske miniputter

dronning elizabeth smiler
Kongelige

Dronningen har

været indlagt

krøllet valgplakat
Nyheder

Ups: Valgplakater

opløses i regnen

politiafspærring på gade i mexico
Nyheder

To turister dræbt

i bandekrig 

par smiler
Nyheder

Brian Laundrie

fundet død 

james bond
Film og TV

Vild succes:

Alle elsker James Bond

Thailand
Nyheder

Thailand: Åbner for vaccinerede danskere 

asta
Kendte

Vild med dans-kæreste: Ramt af angst

dino
Nyheder

Skelet af kæmpedino:

Solgt for 50 millioner

Radio Laud
Underholdning

Radio Loud vil hedde 24syv

Andreas Jessen
Kendte

Dansk skuespiller

scorer stor rolle

Markbrande syrien
Nyheder

Syrien: 24 henrettet for naturbrande

Nyheder

Nu kommer de første ejendomsvurderinger 

corona
Nyheder

Corona-pille måske på vej

vild med dans
Kendte

Vild med dans:

De ryger ud

cihgaretter
Krimi

Fire års fængsel og 71 millioner i bøde

Nyheder

USA og Danmark:

Styrker militært samarbejde

et liolle insekt på et gulv
Dyreliv

Pas på:

Nyt skadedyr spreder sig med lynets hast

en stikkontakt
Nyheder

Danskerne frygter stigende elpriser