Administration 

De 10 værste fejl under løn-slagsmålet

"Vær så artig. Du må nøjes med 57,50 kroner. Det er jo krise," siger chefen. Sig at du forstår situationen, men at det er ude af dine hænder. Det er nemlig næppe dig, der har ansvar for krise eller manglende ordretilgang. Du passer dit arbejde, og det bør du honoreres for. (Foto: Colourbox)

Lønforhøjelse, tak. Undgå disse frygtelige fejl, og imponer chefen, så du scorer en klækkelig lønforhøjelse.

"Er du gal, vi er midt i en krise. Glem alt om mere i løn."

Hvordan takler du en chef i krise, og hvordan undgår du selv at begå 10 kritiske fejl under lønforhandlingerne?

Avisen.dk har spurgt Charlotte Parker, der som forhenværende direktør i den internationale tele-marketing-industri har haft hundredevis af ihærdige og håbefulde medarbejdere til lønforhandlinger.

Hun afslører herunder de fejl, som medarbejderne begår, og som diskvalificerer dem til at få den lønforhøjelse, som de så indtrængende ønsker.

"Chokerende mange medarbejdere blander deres uheldige privatøkonomiske forhold ind i lønforhandlingerne. Det er uprofessionelt, og medarbejderne tør ikke kigge os i øjnene dagen efter," siger Charlotte Parker.

De 10 værste fejl under lønforhandlingerne

_____________________________________________________

1: Du har ikke forberedt et højt lønkrav

Hvis du ikke har sat dig et ambitiøst mål for, hvor meget du vil have i lønforhøjelse, er du ringe stillet under forhandlingerne.

Beslut dig for at kræve eksempelvis ekstra 3.000 kroner månedligt i stedet for blot 1.500 kroner, som måske er den mest realistiske lønforhøjelse. Den der kræver 3.000 kroner har nemlig bedre chancer for at få 1.500 kroner, end den, der kræver 1.500 kr.

"Bed altid om dobbelt så meget, som du mener er realistisk at få," lyder Charlotte Parkers anbefaling.

2: Sig at du mangler pengene

Naturligvis kunne du fortælle din chef, at du har brug for lønforhøjelser på grund af gæld, overforbrug og høje oliepriser. Men lad være. I bedste fald er chefen er ret ligeglad med din privatøkonomi. I værste fald synes han, at du er et skvat.

Tal i stedet om, at det er i virksomhedens interesse at tilpasse din løn til alt det, du ofrer, når du går på job. Sig, at det ville øge din motivation at blive belønnet i overensstemmelse med din indsats.

Et retorisk smart trick er i den forbindelse netop at bede om en "løntilpasning" i stedet for lønforhøjelse. Ved at bruge ordet "tilpasning" indikerer du nemlig, at det er rimeligt, at lønnen kommer til stemme overens med din heltemodige indsats og flid. Og din markedsværdi.

3: Fremsæt trusler mod chefen

Mange kommer under forhandlingerne med mere eller mindre indirekte trusler om at forlade jobbet, hvis ikke de får mere i løn. Råddet lyder: Drop det, for du skaber et dårligt forhandlingsklima, taber ansigt og risikerer, at chefen udnytter dine trusler som en kærkommen opsigelse.

Argumentér i stedet med, at du med dine kompetencer og indsats mener at have en markedsværdi, som er betydeligt højere end det, du belønnes med.

4: Kræv kun penge

Chefer sidder som bekendt ofte tungt på pengekassen, og måske har dine kollegaer allerede snuppet det, der var at hente i den fælles lønpuljen. Men giv ikke op, for der findes andet at gå efter.

Når du endeligt har opgivet at få flere kroner i lønposen, så bed om – i tillæg til din normale hyre – bonus, resultatløn og fryns som bærbar computer, en cykel og fitnessabonnement.

5: Vær ynkelig

"Please. Må jeg ikke nok få lidt mere i løn. Jeg synes altså virkelig, jeg har brug for penge."

Glem alt om ynk og tiggeri. Det udstiller dig som en svag person, der er let at forhandle med. Optræd  i stedet stærk og selvbevidst, og kom med rationelle og kontante grunde til, at du utvivlsomt bør aflønnes bedre - i overensstemmelse med din flid og høje markedsværdi.

Læs de fem næste råd på side 2[pagebreak]

6: Vær sur og sammenbidt

Du går måske og er lidt indebrændt over, at du får for lidt i løn. Men det bør aldrig komme til udtryk med vrede under en lønforhandling, for det gør dig til en udsat og dårlig forhandlingspartner.

I stedet for at være sammenbidt eller aggressiv, bør du forsøge at komme på bølgelængde med chefen, for du er bedre stillet, hvis han ser dig som en ven og samarbejdspartner, der kan argumentere fornuftigt. Sådan en medarbejder fortjener belønning – I stedet for at se dig som en modstander, der bare kræver mere.

7: Brug ikke kropsproget

Du har sikkert forberedt en lang række velformulerede argumenter for at få mere i løn, men det virker ikke overbevisende, hvis du sidder fastlås med armene over kors – eller hvis du ikke har øjenkontakt med din forhandlingspartner.

Se chefen i øjnene, når du taler og marker dine argumenter med naturlige gestikulationer, der er afstemt til det, du siger.

8: Undgå at øve dig

Sandsynligvis er din chef en rutineret forhandler, men det er du næppe. Imidlertid tror mange medarbejdere, at de kan bluffe, improvisere og under lønforhandlingerne ryste talrige overbevisende argumenter ud af ærmet.

Men undgå at være for selvsikker. Din chef ved præcis, hvordan han vingeskyder din argumentation.

Så derfor: Find i god til inden lønforhandlinger en god ven eller coach, der kender til forhandlingsteknik og arbejdsgiverens argumenter. Forbered dig ved at iscenesætte en generalprøve, hvor din allierede spiller rollen som skarp chef, og hvor du spiller dig selv.

9: Hav forståelse for den ringe økonomi

Ikke mindst i krisetider ynder chefer tale om den elendige økonomi, som naturligvis betyder, at enhver lønstigning må begrænses eller udeblive.

Mange medarbejdere er tilbøjelige til at sympatisere med chefen, når han med en bekymret mine beder dig ofre dig for de faretruende røde tal.

Sig at du forstår situationen, men at det er ude af dine hænder. Det er nemlig næppe dig, der har ansvar for krise eller manglende ordretilgang. Du passer dit arbejde, og det bør du honoreres for.

10: Bed ikke om en skriftlig bekræftelse

Enkelte chefer kan døje med hukommelsestab, når det drejer sig om de løfter, de har givet til medarbejdere.

Og enkelte medarbejdere kan i begejstring være hurtige til at overfortolke chefens løfter om mere i løn.

Derfor: Sørg for lige at aftale, at forhandlingsresultatet bekræftes skriftligt. Undlad at kræve: ”Jeg vil have det på skrift”, men sig ”lad os for en ordens skyld lige skriftligt bekræfte, hvad vi er nået frem til.”

Guiden blev bragt på Avisen.dk første gang i april 2011.

Portræt af Nicklas Bendtner og hans kæreste Philine. Bendtner har solbriller på.
Kendte

Bendtner tordner mod

medierne efter indbrud

Politi med vandkanon mod demonstranter
Nyheder

Corona-udgangsforbud

udløser optøjer 

En politibil i bevægelse.
Krimi

Tyve kørte galt –

med politiet i hælene

Pelle Peter Jencel og Maria Jencel til DMA uddelingen i efteråret.
Underholdning

DR-værter: Lavede

baby under nedlukning

Den brændende dukke  med statsministerens hoved på.
Krimi

Dukkeafbrændingen:

Tre anholdt - en på fri fod

En dame smiler mens hun rører ved sit lange grå hår
Sundhed

Derfor bliver nogen hurtigere

gråhåret end andre

En vaccine dosis trækkes op i en nål. Glasset holdes af en hånd med en blå plastik handske.
Nyheder

Chok på sygehus:

Ansatte snyder

med vaccinekø

Et fly og en grædende kvinde i lufthavnen
Krimi

Nye undersøgelser:

MH370 blev skudt ned

En amerikansk snigskytte i nogle bjerge skyder
Helt vildt

Snigskytte dræber fem terrorister

med ét skud

Nyheder

Uafklaret Støjberg:

Jeg er stadig venstremand 

Melania og Donald Trump den sidste dag på vej op i et fly
Kendte

Rygter florerer:

Skilsmisse på vej

Underholdning

Danmarks yngste prinsesse 

fylder år

Et poolbord
Krimi

15 unge festede ulovligt 

med poolbord og bar i værksted

En mand bliver testet for corona
Corona

Positivprocent fra lyntest er

under 1 for tiende dag i træk

Politi i lufthavn går med mistænkt
Krimi

Verdens mest eftersøgte narkobaron:

ANHOLDT

Nyheder

Kinesisk minearbejder er reddet efter to uger under jorden

billede af signe lindkvist
Kendte

Signe Lindkvist
er rasende:
"Kæmpeidioter"

billede af Janni Ree
Kendte

Janni Ree i

kovending:

- Undskyld

billede af Lars Løkke Rasmussen
Nyheder

Lars Løkke-parti

kan brage ind

i Folketinget

Nicklas Bendtner
Kendte

Nicklas Bendtner
fanget i Dubai

Anne Louise Hassing ses her sammen med fire kolleger i badehotellet
Kendte

"Badehotellet"-stjerne

springer ud med

liderlig fortælling

johanne schmidt-nielsen sidder med hovedet i den ene hånd
Kendte

Johanne Schmidt-
Nielsen: Jeg skal

være mor igen

billede af skilt af med teksten ingen adgang på grund af corona
Corona

Fire kommuner

ligger under

bekymringsgrænse

sundhedsperson står med en test i hænderne
Corona

Britisk variant fylder mere i smittetallene

Billede af Larry King
Kendte

Den legendariske 

tv-vært Larry King

er død

politiets afspærringstape ses i buske
Krimi

Opdateret:

41-årig fængslet for drab

Michael Aastrup Jensen iført butterfly sammen med sin kone
Nyheder

Venstre-profil

beklager dybt:

- Det var en fejl 

skuespilleren Esben Dalgaard smiler
Underholdning

Dansk stjerne

skal tabe sig 30 kilo 

billede af skattestyrelsens hjemmeside
Nyheder

Her er jokeren

i årsopgørelsen

skuespilleren robert hansen smiler
Kendte

Robert Hansen sammen

med kæresten igen

kvinde med mundbind viser lottokupon
Helt vildt

Lotto-vanvid:

Vinder 6 milliarder

kroner 

strand med palmer under blå himmel
Rejser

Danskere bestiller rejser

- risikerer at miste både

ferie og penge

soldater ligger på jorden i p-kælder
Nyheder

Biden undskylder:

Soldater måtte

sove i P-kælder

venstres Michael Aastrup Jensen smiler
Nyheder

Kritik af V-ordfører:

Rejste til Dubai

med kæresten

sundhedsmedarbejder med ansigtsmaske står med vatpind og reagensglas
Nyheder

Laveste antal positive

siden september

Karsten Ree portræt
Kendte

Karsten Ree siger nej til vaccine

Hotel Burj Al Arab i Dubai
Nyheder

Trods negativ test:

33 danskere smittet i Dubai

chefforsker Patrick Vallance
Nyheder

Boris Johnson: Britisk mutation kan være mere dødelig

Kurt Thyboe med Karina Frimodt i baggrunden
Kendte

Kurt Thyboe i dyb sorg:

Min kvinde er død

Smilende kronprins ved skrivebord
Nyheder

Kronprinsen til møde om krænkelser

Ampul med vaccine
Corona

Flere vacciner forsinkes

Bil på hovedet på mark
Krimi

Alvorlig motorvejsulykke:

Bil endte på mark

stadion i Qatar
Sport

DBU afviser Qatar-boykot

sort mus på et bord
Helt vildt

Sensation:

Forskere får lamme

mus til at gå igen

Pernille Rosenkrantz-Theil på pressemøde
Nyheder

Vil aflyse alle eksamener i folkeskolen

hjemmetest-kit til coronatest
Corona

Hjemmetest kan

blive det nye våben

i corona-kampen

elg kigger ind i bil hvor der sidder en bekymret hund
Dyreliv

Her er årets

vildeste billeder

Nyheder

Strandede danskere

må selv finde hjem

kanyle og vaccineglas
Corona

9 ud af 10 danskere

siger ja til vaccine

Johannes Langkilde og Katrine Muff sidder foran en piano
Film og TV

Værtens hemmelighed:

Overvejede karriere

i musikken 

Arnold Schwarzenegger sidder i bil med sort mundbind og plaster på skulderen
Kendte

Arnold Schwarzenegger

har fået sprøjten

redningsarbejdere ved mine i kina
Krimi

Kamp mod uret:

Minearbejdere fanget

under jorden 

græsk strand set fra oven
Corona

Tiden er ikke moden:

Afviser vaccinepas

Daniel Craig med solbriller går på gade i rollen som James Bond
Film og TV

James Bond udskudt

igen igen igen

fly på landingsbanen i lufthavnen i Dubai
Rejser

Stopper alle fly

fra Dubai

Helle Thorning-Schmidt med korslagte arme.
Nyheder

Helle Thorning skal undersøge Trump

Nick Hækkerup på pressemøde
Nyheder

Nederlag til regeringen

To dinosaurer
Dyreliv

For første gang:

Dansk forsker finder

numsehul fra dinosaur

Annette Heick og Jesper Vollmer til reception
Kendte

Annette Heicks mand:

Så tæt var jeg på at dø

Natasja Crone i nedringet sort gallakjole sammen med Rasmus Tantholdt til en premiere.
Kendte

Turbulent forhold

Anders Steen Brandt
Film og TV

DR stjæler vejrvært fra TV2

Brændende bygning
Nyheder

Mindst 15 omkommet i brand på plejehjem

Mand suger på e-cigaret
Nyheder

Ny rapport:

Passiv rygning fra

e-cigaretter skader

Nyborg Slot set fra parken
Nyheder

Aflyser stor jubilæumsfest:

Byen er ældre end troet

københavns byret set udefra
Krimi

Mystisk sag: Kvinde

overså sin mands lig

Glade mennesker på festival
Nyheder

Kæmpe festival aflyst

Matte Frederiksen på Amalienborg under sidste ministerrokade.
Nyheder

Mette afslører

ministerrokade

Lars Mikkelsen i kostume fra Badehotellet. Her taler han i telefon.
Underholdning

Det bli'r i familien:

Lars Mikkelsen får rolle

i "Badehotellet" med

sin kone og søn

Krimi

Kevin Magnussen

vinder millionopgør

mod tidligere manager

Billede fra nyhavn i København.
Nyheder

Ulækker rekord:

Så KLAM er København

Amanda Gorman på talerstolen under indsættelsen af Joe Biden.
Nyheder

Stjerne for en aften:

Alle elsker ung digter

En saftig bøf bliver skåret ud.
Mad og drikke

Disse danskere

dropper kødet

En ung kvinde ligger på en seng på maven med åbne øjne.
Sundhed

Sover du dårligt?

Her er søvnekspertens

10 bedste råd

en person står på langrendsski ved en skov. Der ligger godt med sne overalt.
Nyheder

Skiferien hænger i

en tynd tråd:

Her er alternativerne

Joe Binden i det ovale kontor med mundbind på
Nyheder

Bidens første arbejdsdag:

Rydder op efter Trump

billede af robert hansen
Kendte

Robert Hansen

er single igen

billede af Robbie Willams
Kendte

Robbie Williams er

"ret syg" af covid-19

ældre borger bliver vaccineret
Nyheder

Borgere over 85 år må vente lidt på første vaccinestik

billede af Mai Manniche
Kendte

Mai Manniche provokerer:

- Nu booker jeg ferie til Dubai

Nyheder

Joe Biden er taget i ed som USA's præsident