Når du næste gang skal forhandle løn med din chef, kan det betale sig at huske enkelte råd undervejs.
For en god lønforhandling kræver grundig forberedelse, skriver Søndagsavisen, der har talt med Carsten Busk, stifter af rekrutteringsbureauet Hovedjægerne og forfatter til bogen 'Scor kassen til lønforhandling'.
Han har en række gode råd til, hvordan du hiver den næste lønforhøjelse hjem.
1. Overvej på forhånd udgangspunktet, målet og smertegrænsen for lønforhandlingen. Her er det godt at huske på, hvad I talte om til sidste lønsamtale.
2. Vent ikke på chefens udspil. Det første tal, der kommer på bordet, vil automatisk være udgangspunktet for resten af samtalen. Det kan lige så godt være dit tal.
3. Undgå at komme med en uendelig række af argumenter for, hvorfor du skal stige i løn. Udvælg de bedste.
4. Tag ikke et nej for et nej. Det er ikke nødvendigvis rigtigt, når chefen siger, at der ikke er penge til en lønforhøjelse. Det er nemlig først her, den reelle forhandling begynder.
"Forhandlingen begynder ved det første nej. Bed chefen uddybe, hvorfor der ikke er penge til lønstigninger. Her har du naturligvis gjort dit forarbejde og ved, om virksomheden ansætter i øjeblikket, lige har fået en stor ordre eller lignende, som du kan bruge som modargumenter," siger Carsten Busk til Søndagsavisen.