Sidder du lammet og glor som et rådyr foran et par billygter, når din chef erklærer, at din løn ligger i den høje ende, og der ikke er flere penge i kassen?

Så er du ikke alene. Mere end halvdelen af jer med individuelle lønsamtaler, får kun lidt ud af det. 20 procent får slet intet. Kun 19 procent svarer, at de har forhandlet sig til meget.

Det viser en undersøgelse blandt 232 personer, der har personlige lønforhandlinger, som analyseinstituttet Wilke har udspurgt for Avisen.dk.

Resultatet kommer ikke bag på HK/Privat, der har mange medlemmer, der selv forhandler løn.

Og det går ofte ikke særlig godt. Faglig chef i HK/Privat Carlo Søndergaard mener, at de dårlige resultater ved individuelle lønforhandlinger skyldes tre ting:

”De fleste er for dårligt forberedt til lønsamtalen. De har ingen rutine i at forhandle, og de ved ikke, hvad de andre får i løn. Så når chefen siger, at deres løn ligger i den høje ende i firmaet, tror de på det,” siger Carlo Søndergaard, faglig chef i HK/Privat.

Tillidsrepræsentanten gør det bedre

Faktisk har to undersøgelser fra Oxford Research vist, at de medlemmer af HK/Privat, der får forhandlet deres løn gennem en tillidsrepræsentant, har den højeste gennemsnitsløn. De medlemmer med lavest løn, er dem, der både skal forhandle selv og heller ikke bliver automatisk indkaldes til en årlig lønsamtale, hvilket betyder, at de selv skal ind og banke på hos chefen.

Carlo Søndergaard mener, at tillidsrepræsentanten ofte løfter opgaven bedre. Blandt andet ved at have uddannelse og rutine som forhandler og ved at have indsigt i alle medarbejderes lønninger.

”Åbenhed om lønnen er et stort skridt i den gode retning, når det handler om at forhandle løn,” siger Carlo Søndergaard.

De dygtige får løn alligevel

Kim Nøhr Skibsted er koncernkommunikationsdirektør i Grundfos med 16.000 ansatte og tidligere kommunikations- og HR-direktør i JYSK.

Han mener ikke, at chefer kun giver lønforhøjelse til de gode forhandlere, og lader de virkelig dygtige gå til samme løn i årevis, hvis ikke de protesterer.

”Gode chefer, der bliver godt klædt på til lønsamtalerne af virksomheden, belønner dem, der gør det godt. Men det er da muligt, der stadig sidder nogle direktører i små virksomheder, hvor det kniber med økonomien, og er godt tilfredse, hvis de kan få de gode medarbejdere til at opgive lønkrav,” siger Kim Nøhr Skibsted.

Vi vil forhandle selv

Kim Nøhr Skibsted mener, at tiden er løbet fra at lade tillidsrepræsentanten forhandler løn. Undersøgelse eller ej.

”Den kollektive tanke eksisterer ikke længere. Man vil forhandle sin egen løn, og jeg mener, at fagforeningerne har svigtet deres ansvar ved ikke at klæde deres medlemmer bedre på til de forhandlinger,” siger Kim Nøhr Skibsted.

Det er HK/Privat ikke enig i. Her mener Carlo Søndergaard, at de bruger mange kræfter på at arrangere forhandlingskurser.

”Vi opfordrer alle både tillidsfolk og øvrige medlemmer til at tage på kursus og blive mere bevidste, inden de går ind til forhandlingerne,” siger Carlo Søndergaard.