”Nu er løn jo ikke alt…”

Sådan lyder en af traverne, mange chefer hiver frem fra skuffen, når han skal forhandle løn med sin medarbejder hen over skrivebordet.

Og særligt nu, hvor verdens børser bløder og eksperterne taler om risiko for en ny økonomisk krise, kan du godt forberede dig på, at chefen vil slå beklagende ud med armene og sige nej.

Men løn betyder jo noget, især for familiens skiferieplaner og kassekreditten. Derfor får du her 12 af de helt klassiske afslag fra de chefer, der forsøger at undgå at give lønforhøjelse til medarbejdere.

For når du kender undskyldningerne, kan du forberede de gode modargumenter.

Gode fif

Det er forhandlingschef ved Lederne Bo Vistisen, der refererer chefens foretrukne undskyldninger.

Han underviser blandt andet ledere i at forhandle løn og har selv årelang erfaring med at sidde som chef med ansvar for budgetter og medarbejdere.

Bo Vistisen understreger, at chefen som udgangspunkt er interesseret i at give lønforhøjelser til de medarbejdere, der har præsteret i det forløbne år og henviser nederst til tre fif om, hvordan en lønforhandling bedst gribes an.

12 afslag du kan møde når du beder om lønforhøjelse

1. Du ved ligeså godt som jeg, at økonomien ikke er for god. Hvis vi skal give for store lønstigninger, er vi nødt til at afskedige medarbejdere.
2. Nu er løn jo ikke alt. Vi har det jo så godt her på arbejdspladsen.
3. Nu er løn jo ikke alt. Du har jo både firmabil og fri telefon, som du har meget gavn af.
4. Der er jo ikke nogen, der er tvunget til at arbejde her. Og du kan jo se, at vi sagtens kan holde på gode folk med de lønninger, vi har i firmaet.
5. Du kan jo se på ordrebogen, at det ikke går så godt som sidste år. Hvis vi skal bruge flere lønkroner, kan vi ende med at gå konkurs.
6. Selvom jeg gerne vil give dig mere i løn, så mangler du stadig at nå de mål, som vi aftalte sidste år.
7. Du må jo tænke på, at lønnen her hos os ligger væsentlig højere, end hos de andre i branchen.
8. Du må jo huske på, at du ligger i den høje ende af lønskalaen her i firmaet.
9. Du er jo nyuddannet, og så er det klart, at du ikke får den samme løn som dine kollegaer, der har høj anciennitet.
10. Det er muligt, at du har været her i 20 år, men det betyder ikke, at du er 20 gange mere værd. Det betyder bare, at din viden er blevet ældre.
11. Nu fik du jo et ordentligt lønløft sidste år.
12. Nu er der jo krise, så jeg kan ikke give dig mere i løn i år. Men vi skal jo have den her snak igen næste år, og der vil du stå forrest i rækken.

Tre fif til at forhandle løn

1. Tjek din lønstatistik, så du kan sammenligne med andre på dit niveau.
2. Noter dine sejre i løbet af året, så du kan påpege, hvilke opgaver du har løst med succes.
3. Fokuser på de tre vigtigste mål, du og chefen har aftalt, der giver værdi for virksomheden. Vis hende, at du har levet op til dem.