De fleste danskere bruger natten til at sove. Men i forligsinstitutionen i København er der lys.

Her sidder forhandlerne fra arbejdsgivere og lønmodtagere bænket for at afgøre lønstigningens størrelse for 42.000 chauffører, lager- og havnearbejdere.

Masser af adrenalin

Arbejdsgiverne fra Handel, Transport og Service (HTS) og lønmodtagerne fra 3F har brugt mere end 150 timer på at diskutere en ny overenskomst. De lange maratonmøder strækker sig over hele natten, inden forligsmand Asbjørn Jensen sender dem hjem for at sove ... om morgenen.

Men når først forhandlingerne ruller, glemmer man alt om, at det er tid til at sove, forklarer faglig chef og forhandlingsleder i HK/Privat, Carlo Søndergaard.

»Sådan nogle forhandlinger har sit eget liv i forhold til tid. Vi er bare på og tænker klart, uanset om det er nat eller dag. Der kommer så meget adrenalin, og når hjernen udsættes for pres, holder den sig også i gang. Så kommer trætheden bagefter. Når man kommer hjem om morgenen efter en lang forhandling, kan man ikke sove før et par timer senere,« siger Carlo Sønder- gaard, som har været med til at forhandle overenskomst siden 1991.

Nødvendig powernap

Det er ikke kun for at lægge et fysisk og mentalt pres på forhandlerne, at møderne strækker sig ud i nattens mulm og mørke.

Ifølge Carlo Søndergaard er en del af forklaringen, at Asbjørn Jensen i en vis udstrækning skal passe sit normale arbejde, nemlig som højesteretsdommer i dagtimerne. Derfor starter møderne ofte først om eftermiddagen og mindst otte til ti timer.

»Det kræver, at man er i ordentlig fysisk form inden overenskomstforhandlingerne. Forberedelsen til en ny overenskomst startede allerede før sommerferien sidste år, så man bygger sig mentalt op,« siger Carlo Søndergaard og fortæller, at Asbjørn Jensen har en blød sofa stående i forligsinstitutionen.

»Det er meget vigtigt, når man sidder i forhandling, at man forhandler igennem i stedet for at bryde af. For hvis man er nået 60 procent frem, kan du godt gå tilbage til 40-50 procent, når du starter igen,« tilføjer Carlo Søndergaard og forklarer, at det skyldes nye ideer til, hvad der skal drøftes efter et afbræk.

Mogens Lykketoft (S) kender også til de natlige forhandlinger fra sin tid som finansminister, hvor han fra 1993 til 2000 stod i spidsen for forhandlingerne om en ny finanslov.

»Der er selvfølgelig en risiko for, at det bliver et spørgsmål om fysisk og psykisk udholdenhed. Så handler det om at spise noget frugt, få lidt frisk luft indimellem, lægge benene op i fem minutter eller tage en powernap på fem-ti minutter, siger Mogens Lykketoft.

HTS og 3F gik til møde hos forligsmanden i går klokken 16.