Det kan ikke betale sig at være alt for optimistisk om prisen, når huset eller lejligheden skal sættes til salg.

Sættes prisen for højt fra starten, er resultatet typisk ikke bare et væsentligt større afslag i forhandlingen med den endelige køber. Det tager også meget længere tid at få boligen solgt, viser en analyse fra ejendomsmæglerkæden EDC af næsten 5000 bolighandler gennemført i 2013.

- Der er ingen tvivl om, at det i det nuværende marked kan blive meget dyrt at være urealistisk omkring prisen på sin bolig, siger EDC's kommunikationschef, Jan Nordmann.

- Det er ikke kun det større afslag til køberen i sidste ende, der koster. Det er også den lange salgstid, der kan have store omkostninger, både økonomisk og følelsesmæssigt, tilføjer han.

En sælger af en lejlighed, der ikke har været nødt til at sætte prisen ned i udbudsperioden, får i gennemsnit solgt boligen på 97 dage og ender med at give et afslag på 3,8 procent til køberen.

I den modsatte ende findes sælgeren, der har skåret 12 procent af prisen i løbet af udbudsperioden. I så fald tager det i gennemsnit 500 dage at få solgt lejligheden. Samtidig barberes 6,7 procent af prisen i den endelige forhandling.

- De tilsvarende tal for villasælgere er en salgstid på 118 dage og et endeligt afslag på 6,2 procent for ham, der lagde ud med en skarp pris, siger Jan Nordmann.

- Mens den urealistiske, der i forvejen har måttet gå mere end 12 procent ned i pris, ender med en salgstid på 490 dage og et yderligere afslag på 10,3 procent, tilføjer han.

Det mener Jan Nordmann altså skyldes, at de boliger, som blev hurtigst solgt, var rigtigt prissat fra starten.

- Er man kommet på markedet med en for høj pris, og vil man ikke ændre denne, ender man i en helt tredje gruppe, nemlig blandt dem som slet ikke får solgt, siger han.

En stor del af boligsælgerne har dog en tilsyneladende god fornemmelse for, hvor meget deres bolig er værd.

Analysen viser samtidig, at 67 procent af alle solgte ejerlejligheder finder en køber helt uden at blive sat ned i pris i udbudsperioden, mens det tilsvarende tal for villaer er 58 procent.

/ritzau/