Administration 

Trin for trin: Sådan forhandler du dig til højere løn

Husk andre ting end de kolde kontanter, når du forhandler løn, lyder rådet fra eksperter. (Foto: Modelfoto: Scanpix/Iris)

Det kræver den rette strategi, hvis du skal have mere ud af lønforhandlinger som nyuddannet, ved jobskift eller til den årlige lønforhandling,

Nye undersøgelser viser, at man får gode lønhop, når man skifter job.

Der er dog også andre gode muligheder for at give din løn et nøk op. Allerede ved første lønforhandling som nyuddannet, kan du sikre dig en god start, og hvert år er der gode muligheder ved den årlige lønforhandling.

Carsten Kjær Busk er forfatter til bogen "Scor kassen ved lønforhandling" og anbefaler, at man ved forhandlingerne kigger på andet end lønkronerne:

- Der, hvor de fleste fejler, er, at de er fokuseret på lønnen, og så glemmer de alle andre variable såsom pension, ferie, frokost, arbejdstider og forskellige medarbejdergoder, siger Carsten Kjær Busk.

Derfor kan man ikke nøjes med at se på en lønstatistik, men skal sørge for at få alle variable med. Det kan samtidig variere, hvilken værdi de forskellige ting har, alt efter hvor i livet du er. Som nyuddannet single er det måske fint at arbejde over, mens familiefaren skal forhandle om barsel eller mulighed for flekstid.

Både Carsten Kjær Busk og forhandlingsdirektør i Dansk Magisterforening Lotte Spanggaard fremhæver forberedelsen som det vigtigste ved en lønforhandling. Du skal vide, hvad du er værd, hvad dit må for forhandlingen er, og hvor smertegrænsen går.

Og så skal man være indstillet på, at en forhandling er en form for konflikt, fordi den først opstår, når men er uenige. Konflikten skal dog ikke vare ud over forhandlingen.

Nedenfor guider Carsten Kjær Busk og Lotte Spanggaard til, hvordan du får mest ud af lønforhandlingerne som nyuddannet, ved de årlige lønforhandlinger og ved jobskift.

7 trin til lønforhandling

Carsten Kjær Busk har i sin bog "Scor kassen ved lønforhandlinger" lavet et lønforhandlingsskema med 7 trin:

  1. Behov: Find ud af, hvad der betyder noget for dig
  2. Indsamling af information: Find eventuelle data på virksomheden situation, og hvad folk i stillinger lignende din tjener
  3. Udvælg forhandlingsparametre: Find ud af, hvad du vil forhandle om, f.eks. løn, pension og ferie. Få styr på dit udgangspunkt, hvad du vil kræve, og hvor din smertegrænse går.
  4. Forbered forhandlingen: Find begrundelserne for, at du skal have mere i løn
  5. Positive kendetegn ved dig: Find ud af, hvad der karakteriserer dig, og som du kan spille på til forhandlingen.
  6. Dokumentation: Find dokumentation for dine resultater, du kan medbringe til forhandlingen.
  7. Konfirmering: Skriv et referat eller en note på, hvad I blev enige om til selve forhandlingen.
UDVID

Som nyuddannet

Ifølge Carsten Kjær Busk er det de færreste, der rent faktisk forhandler om lønnen i deres første job. De accepterer blot, hvad de får tilbudt. Han anbefaler, at man som studerende fokuserer på følgende ting:

  • Find ud af, hvad hele lønpakken er, og hvilke andre medarbejderfordele jobbet har. Spørg ind til det, når chefen præsenterer lønnen i jobbet og husk, at det også er noget, man kan forhandle om.
  • Find ud af, hvad der er det vigtigste for dig. Hvis det blot handler om at få dit første job, kan det være, du ikke vil forhandle så meget, men der kan også være gode fordele at komme efter.
  • Husk at forhandlingen starter ved det første nej. Sæt dine egne kompetencer i spil og henvis for eksempel til konkrete ting i dit cv, når du argumenterer for højere løn.

Selvom man er nyuddannet har man stadig en erfaring med sig, siger Lotte Spanggaard og opfordrer til, at man ranker ryggen. Udover studie har mange haft job ved siden af eller lavet projekter, der er relevante for den virksomhed, de starter hos. Hun anbefaler, at man som studerende gør følgende ting:

  • Du skal være ydmyg, men stadig slå på de erfaringer, du har tilegnet dig
  • Du kan spille på din ungdom og den iderighed, innovation og anderledes tilgang, du har med, fordi du ikke er fastgroet i branchen. Nutidens unge kan særligt spille på deres digitale kompetencer, der er efterspurgte.
  • Brug din fagforening, så du ved, hvordan kutymen er i den enkelte virksomhed, og hvad  du kan tillade dig at forhandle om.

Ved den årlige lønforhandling

I de fleste virksomheder er der en årlig lønforhandling. Ifølge Carsten Kjær Busk er der typisk to scenarier ved de forhandlinger. Det ene er, at man forhandler gennem tillidsmanden, der så får en pulje, som vedkommende skal fordele. Her handler det om at få overbragt sit ønske til tillidsmanden, for det er dem, der pipper højest, der får noget ekstra.

I det andet scenarie forhandler du selv lønnen, og her skal du starte forberedelsen tidligt. Lige så snart, du er gået ud af en lønforhandling, starter den næste, forklarer Carsten Kjær Busk. Han anbefaler følgende ting:

  • Før en logbog eller registrer på andre måder, hvad du har udført af opgaver. Vær samtidig opmærksom på, om du har fået øget dit ansvarsområde eller har taget andre opgaver, der kræver mere tid og arbejde eller flere bekymringer. Du kan ikke alene argumentere på, at du har fået et års anciennitet mere.
  • Se på hvordan din private situation har ændre sig siden seneste forhandling. 1.000 kroner mere i løn om måneden kan ikke nødvendigvis opveje, at du går glip af børnenes gymnastikopvisninger, og så skal du måske forhandle om arbejdstiden i stedet.
  • Forbered 3-5 gode argumenter, du kan fyre af lige efter hinanden og stiller dig selv i et godt udgangspunkt.

Lotte Spanggaard opfordrer også til, at man forbereder sig meget grundigt, før man går til den årlige lønforhandling. Det handler om at have styr på, hvor man har gjort en forskel. Hun anbefaler også, at man på arbejdspladserne har en åben dialog om, hvad man får i løn, for det gør det nemmere for folk at forhandle, og undersøgelser viser, at det hæver lønniveauet. Konkret anbefaler Lotte Spanggaard:

  • Du skal sende dine gode resultater til chefen inden lønforhandling, så I har noget at tage udgangspunkt i, der sætter dig i en god startposition.
  • Fremhæv de situationer, hvor du har fået chefen og/eller arbejdspladsen til at se godt ud.
  • Kend lønniveauet i virksomheden, så du kan holde det op mod din egen position og dine resultater. På den måde kommer du udover, at skulle sælge dig selv, men kan argumentere ud fra konkrete ting.

Ved jobskift

Carsten Kjær Busk fremhæver, at der næsten altid er højere løn at komme efter, når man skifter job. Hvis man allerede har et job, så er det lettere at kræve mere, end hvis du ikke har et job, hvor arbejdsgiveren måske vil prøve at presse dig.

Når du går til forhandlingen, anbefaler Carsten Kjær Busk:

  • At du ikke kun påpeger resultater inden for dit ansvarsområde, men også dem, der ligger uden for, som har gavnet din tidligere arbejdsgiver. Har du for eksempel stået for oplæring af andre, eller stået for julefrokosten og på den måde været kulturbærer. På den måde viser du også, at du gør ting af dig selv og ikke venter på arbejdsopgaverne.
  • Prøv at se, om du kan sætte tal på dine resultater. Har du nedsat ventetiden, øget salget eller forbedret effektiviteten med en bestemt andel? Det viser den konkrete forskel, du har gjort.
  • Vær meget opmærksom på, hvordan lønnen er skruet sammen, og hvordan det adskiller sig fra din tidligere virksomhed. Har du for eksempel fri på grundlovsdag, eller er der ikke betalt frokost længere? Det afgør også, om du stiger eller falder i løn.
  • Prioriter efteruddannelse som en del af lønpakken. Det kan gøre, at du ved næste forhandling får et lønhop, fordi du har ekstra kompetencer.

Når du skifter til et nyt job, handler det ifølge Lotte Spanggaard om at kende virksomheden, så man kan tilpasse sine argumenter efter det. Hun anbefaler at:

  • Du sætter dig ind i virksomhedens strategi og behov, så du kan vise, hvordan du har en særlig værdi i forhold til dem og kan bidrage med nye perspektiver.
  • Du peger på konkrete succeser og projekter, du er lykkedes med fra tidligere, så du har bevis for dine kompetencer.
  • Du ikke sætter dit lys under en skæppe. Der er efterspørgsel på personer med en høj faglighed, og det vil virksomhederne godt betale for.

en mobiltelefon
Livsstil

Godt gemt trick: Beskyt din iPhone mod tyveri

en mand kigger på fotografen
Kendte

Kræftramte Noller

er klar med nyt projekt

Folk i kø ved kassen
Mad og drikke

Åbningstider i påsken
- du kan nå det endnu

en mand kigger på fotografen
Kendte

Dennis Knudsen

stjal fra superstjerne

fire stykker sushi
Nyheder

Sushikæde lukker

en udbrændt bygning
Nyheder

Rusland:

Moskva-angrebsmænd
fik penge fra Ukraine

en mand kigger på fotografen
Nyheder

Tidligere kryptokonge idømt 25 års fængsel

en bil ved et hegn
Krimi

Bil brager ind i hegn

- føreren er stukket af

en religiøs mand
Nyheder

Sygdomsramt:

Paven prædiker
til påskemesse

en bil og en mand
Biler

Danskers elbilfirma holder muligt ophørsudsalg

en bil brænder
Krimi

Bil i brand på motorvej

en gade i Rockford
Krimi

Mand amok med kniv:

Fire dræbt - syv såret

bjørn
Nyheder

Eftersøgt bjørn
er blevet skudt

bogomslag
Kongelige

Stjerne fra Badehotellet

indlæser Kongens bog

mand og kvinde
Kendte

Christian Kjær: 
Jeg dør om fem-seks år

tre fodboldspillere
Sport

Landsholdslegende

står til kæmpe gevinst

to mænd
Nyheder

Nobelprismodtager er død

mand på stor sten
Nyheder

Stor hæder til

Det Sydfynske Øhav

logo på retsbygning
Krimi

Tidligere drabsdømt

tilstår nyt drab 

voldsom røg
Krimi

Voldsom brand:

Luk døre og vinduer

fire kvinder
Kendte

Pitzner taber i retten

logo H & M
Nyheder

H&M ryger i vejret

folk på vej ind i tog
Nyheder

DSB har stadig ledige pladser i påsken

Nyheder

Tragisk busulykke:

Mindst fem omkomne 

Demonstranter med banner
Nyheder

Voldsom video:

Demonstranter smidt

væk af vrede chauffører

Hvidt palæ
Helt vildt

Vestas-boss sælger palæet:

Kan score 15.5 mio. kr.

Motorvej set oven fra
Krimi

Mand skød seks gange for at dræbe på motorvej

Pige kigger på mobiltelefon
Kongelige

Her er grev Felix’ kæreste

Christian Kjær og Susan Astani
Kendte

Christian Kjær gør børnene arveløse

Politibil ved hospital
Krimi

41-årig dræbt på hospital

Sol over tåget landskab
Nyheder

Sådan bliver påskevejret

Donald Trump
Nyheder

Trump får forbud i pornosag

folk danser i et telt
Debat

Søren Baastrup: Menneskehud, rødt hår og andre folks børn

En fodboldspiller på banen
Sport

Uheldig Daramy: Mål og skade i testsejr

portræt af kvinde
Nyheder

Mette F. sender advarsel

portræt af mand
Nyheder

Danmark sælger

kampfly for milliarder

portræt af kvinde
Kendte

Lisbeth Østergaard: 

Får nyt værtsjob

to mænd
Kendte

Vil score millioner

på bolighandel

hjemmeside på skærm
Nyheder

Trump tjener milliarder

portræt af kvinde
Kendte

Lisbet Dahl: Måske

en lille påskefrokost

tre mennesker holder tøj på bøjler
Nyheder

Løvens Hule-firma

laver vild omsætning

højhuse på Bellahøj
Nyheder

Kan styrte sammen:

For dyrt at renovere

gruppe af mennesker
Nyheder

Million-underskud 

i kongehuset

faldskærme i luften
Nyheder

Hamas vil stoppe nødhjælp

Et containerskib
Nyheder

Mærsk-skib angrebet

Fodboldspillere på en bane
Sport

FAKTA: Frederik Rønnow har rekorden for flest bænkpladser

en grå bmw
Biler

Design en BMW og vind den i et halvt år

Nyheder

Dykkere leder efter 20 personer 

en papkiste i en kiste
Livsstil

Ny trend: Vær klimavenlig og vælg en papkiste

en bro
Livsstil

Stort naturområde på vej ved Storebæltsbroen

en bro kollapser
Nyheder

Vild video:

Trafikeret bro kollapser i USA

et sas-fly i luften
Rejser

SAS tabte over en halv milliard i februar

Folk i kø ved kassen
Mad og drikke

Åbningstider i påsken
- du kan nå det endnu

et par smiler til fotogarfen
Kendte

Finn Nørbygaard og ekskonen i krig

en metrostation
Krimi

Skubbet i døden i metroen

en krokodille i vandet
Dyreliv

Kæmpe-krokodille terroriserede nabolag

logoer for sociale medier
Nyheder

Forbud mod sociale medier for børn under 14 år

en sort rapper med kæder
Kendte

Stjerne får ransaget hjem efter seksuelle overgreb

en såret mand i retten
Nyheder

Detaljer peger på at mistænkte stod bag Moskva-angreb

To cowboydere til hest
Kendte

Yellowstone-stjerne smidt ud af fly

et gammelt sommerhus med et slidt Dannebrog foran
Livsstil

Rekordhøje priser på sommerhuse

en mand kigger på en kat
Debat

Jes Dorph-Petersen: Toulouse – katten der burde være død

Putin ser sur ud
Nyheder

Putin: Det var radikale islamister

stor rødhåret mande-kvinde spiller dart
Sport

Dartspillere forlader landshold i protest mod transkønnet

et skybrud
Nyheder

DMI: Vejret bliver vildere og varmere

en stor kirke med kraner omkring
Helt vildt

Notre Dames fantastiske genopbygning

et fly i en hangar
Nyheder

Efter MAX-fly skandale: Boeings topchef går

En mand ved en computer
Krimi

Drev hjemmeside med

vittigheder: Tiltalt for rasicme

Livgardens Kaserne
Nyheder

Milliardstor akutpakke

til nedslidte kaserner

Trump på en plakat foran Trump Tower
Nyheder

Trump har få timer tilbage 

Et veldækket påskebord
Mad og drikke

Her er danskernes

favorit på påskebordet

Et Novo Nordisk sted set udefra.
Nyheder

Novo opkøber tysk

medicinalvirksomhed

Mette Frederiksen ser sammenbidt ud.
Nyheder

Vælgerflugt:

Dårligste i 120 år

Andreas Hansen tager handsker på
Sport

Kasper Schmeichel

forlader landsholdet

En mobiltelefon i Lotto App
Nyheder

Lotto-vinder fyrer den af:

Det giver frihed

Luftfoto af Vestkysten.
Krimi

Ravsamler finder

lig på stranden

Portræt af Martin Thorborg
Kendte

Martin Thorborg:

Klar til krig

Et tog på en perron
Nyheder

25 togafgange

aflyst

En ambulance
Nyheder

92-årig skulle selv

betale for ambulance